Εταιρικά Νέα

Οι ερευνητές στο Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ διαπίστωσαν ότι οι επιτυχημένοι άνθρωποι συχνά δείχνουν την τάση να μην ακολουθούν την παράδοση. Για παράδειγμα, σε έναν κόσμο σοβαρών συναλλαγών, οι άνθρωποι τείνουν να φορούν φωτεινές κάλτσες.

Η μελέτη που ονομάζεται «Red Sneaker Effect» εξετάζει τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε προϊόντα που δεν πληρούν τα κριτήρια και πώς διαμορφώνει την αντίληψή τους για προϊόντα που δεν πληρούν τα κριτήρια, όπως άτομα που φορούν κόκκινα πάνινα παπούτσια σε επαγγελματικό περιβάλλον.

Καταλήγει στο συμπέρασμα ότι η μη συμμόρφωση συνήθως ερμηνεύεται ως εμφανής κατανάλωση, ένα είδος υψηλού επιπέδου και εμπιστοσύνης.

Η έρευνά μας εξετάζει πώς οι παρατηρητές τρίτων μερών εξηγούν αυτήν την παραβίαση των συμβατικών κανόνων βάσει της κατάστασης και της απόδοσης ικανοτήτων. Αποδεικνύουμε ότι η ανεπιφύλακτη συμπεριφορά ως ακριβό και ορατό σήμα μπορεί να λειτουργήσει παρόμοια με την προφανή κατανάλωση και σε σύγκριση με την εξειδικευμένη συμπεριφορά, μπορεί να συναχθεί ότι η κατάσταση και οι ικανότητες των άλλων ενισχύονται.

Αντίθετα, τα άτομα με χαμηλή κατάσταση στον οργανισμό είναι πιο πιθανό να συμμορφώνονται αυστηρά με τον ενδυματολογικό κώδικα.

109 γυναίκες ενήλικες στρατολογήθηκαν στο κέντρο του Μιλάνου. Μεταξύ αυτών, 52 είναι βοηθοί πωλήσεων σε μπουτίκ, πωλώντας μάρκες όπως οι Armani, Burberry, Christian Dior, La Perla, Les Copains και Valentino. Οι υπόλοιποι 57 συμμετέχοντες προσλήφθηκαν στον Κεντρικό Σταθμό του Μιλάνου και είχαν μικρή εμπειρία να εργάζονται σε μπουτίκ.

Ζητήθηκε από τους συμμετέχοντες να περιγράψουν τη γνώμη τους για ένα άτομο με βάση τη γραπτή κατάσταση των γυναικών που μπαίνουν σε μπουτίκ υψηλών προδιαγραφών. Σε μια περίπτωση, η πλασματική γυναίκα χαρακτηρίστηκε ως «φορώντας αθλητικά ρούχα και σακάκι». Τους ρωτήθηκαν πολλές ερωτήσεις για να προσδιορίσουν αν πίστευαν ότι η γυναίκα ήταν πολυτέλεια ή VIP πελάτης.

Αποδείχθηκε ότι οι βοηθοί καταστημάτων και άλλες γυναίκες έδωσαν υψηλές βαθμολογίες σε μη ειδικευμένες γυναίκες που φορούσαν αθλητικά είδη. Για τους βοηθούς καταστημάτων που είναι εξοικειωμένοι με το περιβάλλον πωλήσεων των μπουτίκ, αυτή η τάση είναι ακόμη ισχυρότερη.

Στη δεύτερη μελέτη αυτού του άρθρου, οι ερευνητές μελέτησαν μη παραδοσιακά ρούχα σε επαγγελματικό περιβάλλον.

Για το σκοπό αυτό, 159 συμμετέχοντες προσλήφθηκαν από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ στη Βοστώνη. Για άλλη μια φορά απέκτησαν μια περιγραφή του κοστουμιού και της βιογραφίας ενός φανταστικού ατόμου, στην περίπτωση αυτή ενός καθηγητή πανεπιστημίου.

Επιπλέον, όσο περισσότερο φοράει ένα άτομο, τόσο υψηλότερη είναι η κατάστασή του. Σε ένα επαγγελματικό περιβάλλον, οι καθηγητές που φορούν μπλουζάκια αντί για κοστούμια θεωρείται επίσης ότι έχουν υψηλότερο επίπεδο.

Το «fashion chic» των hoodies και μπλουζών είναι ο ενδυματολογικός κώδικας της βιομηχανίας τεχνολογίας, ειδικά της Silicon Valley.

Η τρίτη πτυχή της μελέτης του Χάρβαρντ εξετάζει το βαθμό της σκόπιμης μη συμμόρφωσης προκειμένου να επισημάνει τον εαυτό του ως ανεξάρτητο και να προσελκύσει την προσοχή.

Στον κόσμο των γνωριμιών, αυτό ονομάζεται "Peacock Screening" και η έξυπνη μορφή του μπορεί να γίνει στο γραφείο.

Η μελέτη διαπίστωσε ότι εάν το κατώτερο τραπέζι στο χώρο εργασίας θεωρείται ότι έχει υψηλότερη κατάσταση, θεωρείται σκόπιμο, όχι μόνο ατύχημα.

Οι ερευνητές επεσήμαναν ότι τα προϊόντα που πληρούν αυτήν την απαίτηση είναι ήδη στην αγορά, όπως ένα πακέτο κάλτσες χωρίς σπίρτα.


Ώρα δημοσίευσης: Σεπ-08-2020